Corso di Formazione in RUOLO AREA MANAGER E ORGANIZZAZIONE DEL MERCATO

Scheda Riepilogativa

Titolo Corso:
Corso di Formazione in RUOLO AREA MANAGER E ORGANIZZAZIONE DEL MERCATO

CORSO DI Formazione in
RUOLO AREA MANAGER E ORGANIZZAZIONE DEL MERCATO

Presentazione	L’Area Manager si occupa di organizzare e gestire commercialmente le aree di vendita a lui affidate traducendo gli obiettivi commerciali in azioni concrete. La varietà e l’ampiezza delle attività presidiate dall’Area Manager sono tali da richiedere una formazione specializzata volta a trasmettere strumenti gestionali e di comprensione dei mercati.
Obiettivi	Scopo del corso è maturare un quadro completo del ruolo, delle responsabilità e delle relazioni; costruire un set di strumenti utili per l’organizzazione, la definizione degli obiettivi e il controllo delle attività dell’Area; acquisire strumenti per progettare e attivare piani di azione commerciale, coinvolgendo collaboratori, agenti e distributori.
Contenuti	Il ruolo dell’Area Manager, compiti e responsabilità Strumenti e tecniche per l’analisi e la comprensione dei mercati di competenza Monitoraggio e Gestione della concorrenza Definizione degli obiettivi e traduzione in azioni efficaci Budget, forecast, cruscotto commerciale, strumenti di controllo e valutazione dei risultati Costruire la rete vendita La gestione del tempo e l’organizzazione delle attività di vendita Leadership, motivazione e comunicazione efficaci
Destinatari	Area Manager, Capi Area, Responsabili di Zona, Venditori
Durata complessiva	16 ore (2 giornate)
Metodologia	La metodologia didattica è orientata ad una estesa interazione tra il docente e l’aula, supportata dall’adozione di contenuti multimediali e dallo sviluppo di casi aziendali fortemente realistici
Docente	Ing. Giuseppe Gherardi